マーケティングと営業大型商談を成功させるSPIN営業メソッド｜間違いだらけの営業法から脱却するヒントとは
この記事のざっくりまとめ
従来営業の常識として教えられて来たことは実は間違いだらけSPIN質問を使ってニーズを顕在化することが重要SPIN質問の充実度は商談以前の準備期間で決まる 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術（原題：SP...
書籍・書評
マーケティングと営業
資格と学習本多静六『私の財産告白』に見るお金の貯め方、殖やし方
この記事のタイトルである「私の財産告白」という本は、大学教授の本業傍ら副業と投資によって巨額の富を得られた本多静六博士の回顧録です。 この本は1950年に初版が出ておよそ70年が経ちますが、私達がお金と仕事で成功を収めるための多くの...
資格と学習コトラーのマーケティング4.0を読む：スマートフォン時代の”Market-ing”とは
2017年8月に日本でも出版されたフィリップ・コトラーの「コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則」を読んで要約してみたいと思います。 フィリップ・コトラーについて コトラーは非常に高名なマーケターなのでご...
資格と学習2019年ノーベル経済学賞候補、D・カード教授の論文を読んでみる：最低賃金引き上げの効果と雇用について
日経のGlobal Economics Trendsというコーナーに、ノーベル経済学賞受賞者をあてるという記事が出ていました。 記事によると、2018年にローマー氏とノードハウス氏の受賞をツイッター上で"予言"し話題とな...