マーケティングと営業

デジタル

「ラッコキーワード」でキーワード検索!|複数検索エンジンのサジェストを一括取得する方法

ラッコキーワードは無料で使えるキーワード検索ツールです。 調べたいキーワードで検索すると主要な検索エンジンでのサジェスト(「キーワード XXX」のような形で続く、2つ目以降のワード)を取得することができます。 公式ページによる...
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Web商談を成功させる7つのコツ

Covidの影響で、電話やWeb会議ツールを使った商談の機会が増えたという方は多いのではないかと思います。 私はインサイドセールスなのでコロナ以前から様々なツールを使って訪問せずに商談をする機会がありましたが、訪問型の営業に慣れてい...
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営業とカスタマーサクセスを3つのタッチで理解|ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチとは

営業やカスタマーサクセスの世界では、顧客の所属する業界や売上規模に応じて対応する担当者を変えることがほとんどです。 顧客をLTV(Life Time Value、障害価値)ごとに複数に分け、それぞれに最適なアプローチを取ることで営業...
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2020年5月 Google Coreアップデートの影響を調査する|もっとも変化のあったジャンル5つ

2020年5月4日、Googleの検索エンジンにて大きなロジックのアップデートが行われました。これはコアアップデートと呼ばれ、全世界に影響があるものです。 このブログでもどうやらこのアップデート起因と思われる影響が発生し...
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インサイドセールスに必要な7つのスキル

私はIT企業でインサイドセールスの仕事についています。 インサイドセールスでは、フィールドセールス(外勤営業)と同じく営業としての基本的なスキルの他、独自のスキルやセンスが求められる場合もあります。 この記事では、これからイン...
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サブスクリプションビジネスの売上と利益の見積もり方ガイド|経営とサービスの健全性について

この記事のざっくりまとめ サブスクリプションサービスの見積もりは、その他の商品とは考え方が異なる大切な指標はLTV、MRR、CACそしてチャーン(離脱)レート結局大切なのは離脱を防ぎLTVを高めること 近年、ソフトウェア業界を中心...
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大型商談を成功させるSPIN営業メソッド|間違いだらけの営業法から脱却するヒントとは

この記事のざっくりまとめ 従来営業の常識として教えられて来たことは実は間違いだらけSPIN質問を使ってニーズを顕在化することが重要SPIN質問の充実度は商談以前の準備期間で決まる 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術(原題:SP...
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WordPress記事にポップアップウィンドウを表示させる方法

今回はWordpressのプラグイン「WP Popups」を使って、記事にポップアップウィンドウを表示させる方法を説明します。 ポップアップウィンドウに関し、下記のような設定と表示の変更が可能になります 記事にぼかしや暗転を入...
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オンライン営業を導入するためのコツと注意点について現職インサイドセールスが説明

この記事のざっくりまとめ オンライン営業はWeb会議やメールを駆使した営業スタイル短時間に多くのミーティングをこなすことができて効率的訪問営業と違い、リードを「面」で捉える思考が要求される一方で、対面営業とは違う点に注意する必要がある ...
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ブログや記事の書き方完全ガイド|Ubersuggestを使ったキーワード選定とライティング技術

ブログや記事を上位表示させる技術をSearch Engine Optimization(SEO)といいます。 SEOには様々なテクニックが存在しますが、一番のSEOは需要のあるキーワードからタイトルを決め、ユーザの役に立つ記事を書く...
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